완납 전환 사례
소송 중이던 세대, 자금이 막힌 세대, 해지를 요구하던 세대 — 유형이 달라도 결과는 같습니다. 세대별로 낼 수 있는 구조를 만들면 잔금은 납부됩니다. 아래는 실제 교섭 기록을 바탕으로 재구성한 사례입니다(모든 정보 익명화).
소송 중이던 법인 계약자 2건, 협상 2개월 만에 약 6.4억 완납
Case N° 2026-031 · 협상 개시 후 약 2개월 · 법인 계약자 · 소송 병행 · 분할 납부
상황 — 오피스텔 2호실을 보유한 법인 계약자. 분양 관련 소송이 진행 중이었고 "손해를 감수하더라도 납부하지 않겠다"는 입장이었습니다.
진행
- 임원 면담과 정기 통화로 소통 채널 유지
- 납부 일정·연체이자·법인 임대사업자 전환 절차를 항목별로 조율
- 분할 납부 일정 합의 후 단계별 이행 관리
결과 — 2건 잔금 약 6.4억 원 전액 완납 + 법인 명의변경 + 소송 취하. 소취하 환급 비용까지 정산해 시행사에 전달.
"전매만 하겠다"던 세대, 임대 세팅과 대출 연계로 완납 전환
Case N° 2026-047 · 협상 개시 후 약 2개월 반 · 임차인 매칭 · 대출 연계 · 연체이자 조율
상황 — 실입주 계획 없이 전매만 원하던 세대. 소송에 참여 중이었고 배우자를 통해서만 간헐적으로 소통이 이뤄지던 상태였습니다.
진행
- 잔금대출 실행 조건을 정리해 안내
- 입주지원 채널로 임차인 매칭 — 보증금 3천/월 200만 원 임대계약 체결
- 납부 후 제기된 연체이자 이슈를 시행사·시공사와 조율해 감면으로 마무리
결과 — 임대계약 체결 2주 뒤 잔금 완납·등기 완료.
자금 3억이 부족하다던 무주택 세대, 더 낮은 금리의 대출 발굴로 완납
Case N° 2026-058 · 협상 개시 후 약 3개월 · 대출 발굴 · 임대 세팅 · 연체료 조율
상황 — 잔금 여력이 크게 부족하고 대출 경험이 없어 사실상 납부를 포기하던 세대. 본인이 알아본 은행 조건으로는 자금 계획이 성립하지 않았습니다.
진행
- 금융 파트가 직접 대출처 발굴 — 본인이 알아본 조건보다 낮은 금리로 약 3.9억 대출 연결
- 임차인 매칭(보증금 2천/월 200만 원)으로 부족 자금 보완
- 중도금·잔금 연체료 감면을 시행사에 건의해 반영
결과 — 잔금 약 2.2억 완납 + 당일 임대계약 체결. 계약자가 감사 인사를 전해온 사례.
고정 수입이 없어 "처리해 달라"던 세대, 전세 매칭과 세무 안내로 완납
Case N° 2026-072 · 협상 개시 후 약 5개월 · 전세 매칭 · 부가세 환급 안내 · 납부 합의서
상황 — 연금으로 생활하며 추가 자금 융통이 불가능하다던 세대. 매도·해지를 요청하며 납부를 단념한 상태였습니다.
진행
- 지역 부동산과 협력해 전세 4.1억 세입자 직접 매칭
- 잔금 60% 구간의 부가세 환급(약 3,100만 원) 등 놓치기 쉬운 정산 항목 안내
- 잔금 납부 합의서로 일정과 조건 확정
결과 — 세입자 입주일에 맞춰 잔금 약 2.2억 완납. 해지 요구 세대가 자산을 지키며 분쟁을 종결한 사례.
가족 반대로 계약해지를 요구하던 세대, 6개월 협상 끝에 완납
Case N° 2026-089 · 협상 개시 후 약 6개월 · 가족 설득 · 자금 흐름 설계 · 분쟁 종결
상황 — 고령 계약자. 가족들이 손절(마이너스 전매·계약해지)을 강하게 주장했고 협상이 수차례 번복되던 최고 난도 사례. 중도금 대출·공탁 등 정리해야 할 금융 문제도 복잡했습니다.
진행
- 손실 비교표를 만들어 가족 단위로 안내
- 납부 합의서 체결 후 공탁금 회수 → 중도금 정리 → 대출 실행 → 잔금 납부의 자금 흐름을 단계별로 설계·동행
- 부족 자금은 단기 대여로 이어 붙여 일정이 끊기지 않게 관리
결과 — 잔금 약 2.2억 완납 + 소송 취하로 분쟁 종결.
장기간 연락이 어려웠던 세대, 판결 확정 후 30일 내 합의·완납
Case N° 2026-096 · 판결 확정 후 약 30일 · 합의서 · 잔금 유예 · 대출 연계
상황 — 수개월간 연락이 닿지 않던 세대. 대법원 판결 확정 이후 먼저 연락해 왔고, 준비된 협상안이 빠른 합의로 이어졌습니다.
진행
- 자금 계획 공동 작성 및 납부 합의서 체결(잔금 유예 조건 포함)
- 약 3.9억 대출 승인 연계
- 월세 임차 접수 병행
결과 — 합의 후 예정일에 잔금 약 2.2억 완납.
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최종 업데이트: 2026-08 · 관련: 잔금회수 · 잔금촉진 · 입주촉진 · 분양잔금회수